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猎头顾问如何面试候选人
             ----怎样快速、准确找到人选
通过对候选人的专业技能、择业动机和配合程度进行分类,我们设计的资格考核问题能帮助你更好地理解候选人的特点,更重要的是能筛除那些有可能要浪费你时间的不当人选。
专业技能:指头衔、职位以及其他一系列的相关资料。无论是概括的看(当你为某个行业储备人才的时候)还是具体的看(当你在寻访具体职位的时候),候选人的专业技能都是他最基本的资料。
择业动机:它涉及到候选人选择职业的基础因素是什么。这些因素包括候选人的职业兴趣、志向、个人需求、爱好、生活方式、家庭观念等等。如果说专业技能讨论了“是什么”问题,求职动机则是研究“为什么”的问题。
配合程度:它指的是候选人能在多大程度上配合你的工作,以及他的紧迫感和采取行动的可能性。通过对候选人配合程度的考核,你能掌握一些实际的情况,比如他找工作的时间期限、对变化的恐惧程度、拒绝聘用的可能性以及基本规则的接受能力。
我们曾经同一位没有经验的候选人合作过,他认为在客户决定聘用他六周之后,他再拒绝接受职位是合情合理又符合惯例的。经过沟通后我发现他非常固执,拒绝改变最初的想法。不用说,这是一块烫手的山芋,只能放弃。
上述三方面的评估都非常重要,但从某种意义上说,他们又是相对独立的。比如,一个候选人就其专业技能来说是理想的人选,但如果他固执己见,和他一起工作也会让人无法忍受。同样,如果一名人选技术较一般,但如果他不计较更换工作地点,那他仍可能是个优秀人选。
如果用十五分钟来面试候选人,我们会在专业技能、择业动机和配合程度这三个方面各花五分钟。只有具备资格的候选人才能占用我们宝贵的时间。
信不信由你,这些年来,我们仅仅凭借对候选人专业技能、择业动机和配合程度这三个方面基本信息的了解,就完成了众多的职位。我们很少与候选人建立过于密切的关系。事实上,如果有了这种倾向,也就很难为他找到合适的职位了。我们认为,对候选人提一些资格考核的问题,比讨论他的政治倾向或一起去钓鱼、滑冰更容易建立友善的关系。有时增加一些闲谈固然不错,但有的放矢的讨论更能体现你的专业水准,从而树立权威形象,建立控制。

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